Wynagrodzenie - jak wynegocjować dobrą pensję?

Jest bardzo prawdopodobne, że podejmując pierwszą pracę, bądź też zmieniając pracodawcę staniesz przed problemem: jak wynegocjować dobrą pensję. Pomijając pewne zawody, gdzie stawka jest z góry narzucona i nienegocjowalna (np. zawód nauczyciela, gdzie stawka jest zależna od ilości godzin, wykształcenia i stopnia awansu zawodowego). Pracodawca często zapyta Cię o oczekiwane wynagrodzenie lub zaproponuje Ci swoje własne, na które nie musisz od razu przystawać.

Oto kilka podpowiedzi, jak wynegocjować satysfakcjonujące wynagrodzenie:

- posłuż się swoim CV – jeśli są w nim punkty mogące świadczyć o tym, że jesteś bardzo dobrze przygotowany do danej pracy, wskaż lub przypomnij je pracodawcy
- weź pod uwagę ilość godzin i ich rozłożenie w tygodniu. Jeśli nie jest to praca na cały etat, a pracodawca każe Ci zjawiać się kilka razy w tygodniu na niewielką ilość godzin, wspomnij o tym, argumentując dodatkowymi kosztami dojazdu i „rozbiciem” planu tygodnia
- poproś o uwzględnienie warunków pracy. Jeśli są wyjątkowo niekorzystne lub mogą odbić się na zdrowiu, również masz prawo żądać wyższej stawki
- zapytaj, jakie zaplecze socjalne oferuje Ci pracodawca. Jeśli nie płaci za Ciebie składek do ZUSu, to kolejny argument na to, że stawka nie powinna być niska
- poprosić o wyższe nagrodzenie możesz również wtedy, gdy pracodawca nie zapewnia Ci dóbr takich jak dostęp do internetu, komputera, telefonu komórkowego, czy samochodu
- zastanów się, czy praca nie wymaga od Ciebie wykorzystywania własnych materiałów lub środków, np. części garderoby, akcesoriów, czy po prostu nakładów finansowych . Jeśli tak jest, poproś o uwzględnienie tego przy ustalaniu wynagrodzenia
- przy negocjowaniu ważna jest też Twoja pewność siebie - nie bądź skromny, ale też nazbyt pewny siebie i swoich racji. Staraj się jasno i rzeczowo przedstawić swoje argumenty, uzasadniając, dlaczego należy Ci się wyższa stawka
- bądź asertywny. Nie denerwuj się jeśli usłyszysz odpowiedź odmowną, gdy zaproponujesz stawkę wyższą od pracodawcy
- postaraj się słuchać uważnie argumentów pracodawcy, aby móc je w pełni zestawić ze swoimi. Jeśli masz problemy z zapamiętaniem argumentów swoich lub pracodawcy w czasie negocjacji, możesz posłużyć się symbolicznymi notatkami. Postaraj się jednak nie odczytywać argumentów niczym oświadczenia; sprawdzi się tu np. otwarty kalendarz z przygotowanym długopisem
- zwróć uwagę na rodzaj umowy – np. czas określony lub nieokreślony, umowa o dzieło, o pracę, umowa zlecenie. Zapoznaj się wcześniej z różnicami, aby wiedzieć, co gwarantuje Ci dana umowa, a czego nie. Jeśli jest w niej coś, co Ci nie odpowiada, wykorzystaj to jako argument do negocjacji wysokości wynagrodzenia
- jeśli praca jest daleko od miejsca Twojego zamieszkania, wspomnij o kosztach dojazdu
- jeśli pracodawca jest niechętny, żeby podnieść Twoje wynagrodzenie do oczekiwanej kwoty, powróć do tematu po jakimś czasie, upewniając się, że w tym okresie Twój pracodawca będzie zadowolony z jakości Twojej pracy.